高校時代からゴルフ部に所属。飛ばし屋として名を馳せる。強靭なメンタルとフィジカルは、大自然の中で自分と向き合い続けたたまものである。人とのコミュニケーションを重視し、社内外の信望も厚い。休日に近郊の温泉に出かけるのが最近の楽しみ。
スチール事業部
営業部 第2クループ
文学部 史学科 卒
2004年入社
もともとは教職免許を取得し、教師になるつもりでした。しかし、そんな私に新たな選択肢を与えてくれたのが、恩師の助言でした。「先生になるといきなり偉くなってしまうし、ずっと学校という狭い世界で過ごすことになる。一度、社会の厳しさを経験してみるといい」。教師になるのは、それからでも遅くない。私は一般企業への就職を決めました。
トピー工業を選んだのは、若いうちから責任ある仕事ができるから。いい意味で人数が少ないので、顔が見える環境で、上司にも近いところで仕事ができ、各事業部とも接する機会が多い。この会社ならば社会の厳しさを学び、責任ある仕事を通じて成長できると確信しました。
現在は営業を務めていますが、入社してすぐに営業に配属される人はほとんどいません。私も入社して5年ほど、豊橋製造所で生産管理を担当していました。仕事内容は、工程を管理し、高品質を維持したまま計画通りに納品する体制を整えること。そこでモノづくりの現場を経験したことが、営業の仕事に大きく役立っています。製品知識や製造現場の動き、ものの流れ……。製造業の柱である「QCD（品質＝Quality、コスト＝Cost、納期=Delivery）」を踏まえたうえで、お客様のニーズと製造現場のニーズを満たすことができる。これは営業にとって本当に大きな武器になります。
矢面に立ち、
最善の策を
当社の製品はＢ to
Ｂが中心ですから、営業スタイルは、顧客となるメーカーとの直接取引と、商社を通じての販売が主となります。担当業種も建機・自動車・造船・通信など多様であり、営業所の担当エリアも東海・西日本を中心に、広いエリアを受け持っています。そのため、一般の営業でありがちな上司との同行なども頻繁にはできず、基本的に担当者一人に任されるケースが多くなります。求められるのは、お客様のニーズを的確につかむこと。そしてニーズの変化を敏感に察知すること。何事もストレートに質問し、課題を明確にするように心掛けています。
国内での営業は昔ながらの世界ですから、欲しいものを、欲しいタイミングで、欲しい量を提供し、信頼関係を築いていくことが大切です。製造段階で品質が損なわれるケースや納品時のトラブルが発生することもあります。そんなときに矢面に立ち、最善の策を講じるのは営業の務めです。お客様にも、製造現場にも支えられているという感謝を忘れず、双方の事情をすり合わせて応えていく。しっかりと最後まで製品を追うことは、売ること以上に信頼に関わる仕事です。
私たちの仕事はルートセールスが中心ですが、新たなビジネスを創造するプロジェクトにも携わっています。お客様の要望からつくる、多品種小ロットのオーダーメード製品の製造販売はその代表的なものです。私が関わったプロジェクトから生まれた製品が、ほかのお客様のニーズにつながり、新たなプロダクトを生み出したこともありました。技術者とともに動き、要望をかたちにする仕事はとてもやりがいのある仕事。これは、トピー工業だからこそできる強みだと言えます。
お客様と一緒になって悩み、考え、課題を乗り越える。私はお客様にとって最良のパートナーでありたいと考えています。入社して10年、年次に応じて任される部分も増え、責任も大きくなっています。教師になりたかった自分は、どこにもいなくなりました。厳しいけれど、ポジティブに楽しめる。ここは私にとって最高の居場所です。
